国内SAP实施商如何应对来自原厂（SAP）的竞争

一、引言

随着信息技术的快速发展，企业资源规划（ERP）系统已经成为现代企业不可或缺的一部分。SAP作为全球领先的企业管理软件供应商，其产品在全球范围内得到广泛应用。然而，随着国内SAP实施商的崛起，原厂SAP面临的竞争压力也越来越大。本文将探讨国内SAP实施商如何应对来自原厂的竞争，以及在激烈的市场竞争中保持自身优势。

二、SAP在国内的发展及原厂优势

SAP进入中国市场已有数十年，凭借其先进的技术和丰富的功能，得到了众多企业的青睐。原厂SAP的优势在于其强大的技术实力、丰富的产品线和全球化的服务网络。原厂提供的解决方案通常更加标准化、全面化，能够满足大型企业复杂的业务需求。

随着国内SAP实施商的不断发展壮大，他们在本地化服务、定制化开发以及客户关系维护等方面展现出越来越强的竞争力。国内SAP实施商更了解中国市场的需求和特点，能够提供更加贴合中国企业的解决方案。

三、国内SAP实施商的竞争优势

1. 本地化服务：国内SAP实施商更了解中国市场的文化、政策和法规，能够提供更加贴合本地需求的解决方案和服务。他们通常拥有更多的本地人才和资源，能够更好地满足客户的本地化需求。

2. 定制化开发：国内SAP实施商在定制化开发方面具有明显优势。他们能够根据客户的具体需求进行定制化开发，提供更加符合客户业务需求的解决方案。而原厂SAP往往更注重标准化和通用性，定制化开发成本较高。

3. 客户关系维护：国内SAP实施商通常更加注重客户关系维护，能够与客户建立长期稳定的合作关系。他们通常能够提供更加灵活的服务和解决方案，以满足客户的不断变化的需求。

四、国内SAP实施商应对来自原厂竞争的策略

1. 提高技术实力：国内SAP实施商应不断加强技术研发投入，提高自身的技术实力。通过引进先进的技术和人才，提高解决方案的稳定性和可靠性，以满足客户的需求。

2. 加强产品创新：国内SAP实施商应加强产品创新，推出更多符合中国市场需求的解决方案。通过不断探索和实践，将先进的 technology 和创新的管理理念融入到产品中，提高产品的竞争力和附加值。

3. 提升服务质量：国内SAP实施商应提升服务质量，提供更加全面、高效的服务。通过建立完善的服务体系和流程，提高客户的满意度和忠诚度，与客户建立长期稳定的合作关系。

4. 深化行业应用：针对不同行业的特点和需求，国内SAP实施商应深化行业应用，提供更加贴合行业需求的解决方案。通过深入了解行业特点和需求，提供更加专业的服务和支持，增强在行业内的竞争力。

5. 建立合作伙伴关系：国内SAP实施商应积极与原厂SAP建立合作伙伴关系，共同推动市场发展。通过与原厂SAP合作，共享资源和技术优势，提高自身的竞争力。同时，也可以为客户提提供更多元化的解决方案和服务。

五、结语

在激烈的市场竞争中，国内SAP实施商应充分发挥自身的优势，不断提高技术实力、产品创新能力和服务质量。通过深化行业应用、建立合作伙伴关系等策略，应对来自原厂SAP的竞争压力。同时，也要关注市场变化和客户需求的变化，不断调整和优化自身的战略和业务模式。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业的持续发展提供有力的支持。